7.5 Raunveruleikapróf: Keppnir og samkeppnir
7.5 Raunveruleikapróf: Keppnir og samkeppnir
Hlutar efnisins í þessum hluta byggjast á upprunalegu efni Marks Poepsel sem var unnið með stuðningi Rebus Community. Upprunalega efnið er aðgengilegt án endurgjalds samkvæmt skilmálum CC BY 4.0-leyfisins á https://press.rebus.community/media-innovation-and-entrepreneurship/.
Námsmarkmið
Að þessum hluta loknum átt þú að geta:
Nú hefurðu fengið hugmynd um hvernig miðla má tilgangi nýjungar með skýrum yfirlýsingum um hlutverk og framtíðarsýn og setja um leið áþreifanleg SMART-markmið fyrir sprotafyrirtækið. Þú ættir einnig að hafa grunnskilning á því hvernig kynna má nýjungina fyrir ólíkum hópum með mismunandi tegundum kynninga til að afla fjárstuðnings, laða að hæft starfsfólk eða afla framlaga ef um samfélagslegt frumkvöðlaverkefni er að ræða. Þú hefur kynnst aðferðum til að vernda hugmyndina og farið yfir hvernig nýta má endurgjöf í ítrekuðu ferli til að bæta og slípa hugmyndina eða frumgerðina. Nú er komið að raunveruleikaprófi. Hvað getur þú í raun gert sem frumkvöðull í námi til að koma vel undirbúinn inn á markaðinn, nýskapa og halda fyrstu kynningarnar?
Fyrst þarf að nýta menntun og starfsreynslu til að rannsaka hvers konar frumkvöðlaumhverfi hentar þér. Viltu starfa hjá sprotafyrirtæki og nýta sköpunarhæfileika þína til að hjálpa teymi sem þegar er starfandi að þróa hugmyndir sínar áfram? Viltu koma að sprotafyrirtæki frá upphafi og hjálpa til við að byggja það upp frá grunni og leggja þar meðal annars til kunnáttu þína í kynningum? Eða viltu verða frumkvöðull og mynda eigið teymi um nýstárlegar hugmyndir þínar? Það er þér í hag að kanna þessa möguleika með vandaðri upplýsingaöflun.
Svæðisbundin úrræði
Rétt eins og samfélög fjárfesta í skólum til að mennta nemendur og bæta stöðu samfélagsins í heild eru sum samfélög farin að sjá langtímagildi þess að fjárfesta í frumkvöðlum. Meðal úrræða sem leita má að eru:
Það fer eftir stærð samfélagsins þar sem þú kýst að búa hvort þar eru ólíkar markaðssyllur fyrir frumkvöðla eða almennara frumkvöðlaumhverfi. Óháð stærð samfélagsins eru það fólkið í því og færni þín í tengslamyndun sem ráða mestu um möguleika þína. Einn möguleiki er að stefna að þátttöku í vörukynningu innan sex mánaða frá því að þú flytur til nýrrar borgar. Ef til vill kynnir þú eigin vel afmarkaða hugmynd eða gengur til liðs við teymi sem þegar undirbýr kynningu og leggur því krafta þína. Hvernig sem því er háttað vex hvorki fyrirtækið né samfélagslega verkefnið ef þú hefur áhuga á frumkvöðlastarfi en tekur hvorki þátt í samstarfi né samkeppni.
Keppnir
Samkvæmt Entrepreneur.com,31 er nauðsynlegt að kanna vel keppnislandslag tiltekins landsvæðis áður en stokkið er til. Frumkvöðlakeppni er hvers kyns keppni í frumkvöðlastarfi önnur en kynningarkeppni. Slíkar keppnir eru yfirleitt haldnar af félagasamtökum og háskólum, en sífellt fleiri fyrirtæki standa fyrir þeim til að greiða fyrir nýsköpun utan fyrirtækisins, laða að fjölbreyttan hóp frumkvöðla og fá aðgang að óhefðbundnum uppsprettum nýrra hugmynda sem hafa viðskiptalegt gildi. Yfirleitt þarf að skila gögnum um fyrirtækið, til dæmis viðskiptalíkani, sem fjallað er um í Viðskiptalíkan og áætlun, greinargerð og eyðublöðum sem eru sniðin að kröfum keppninnar.
Margar ástæður geta verið fyrir þátttöku í keppni og efst á listanum er að finna leiðbeinanda. Fyrstu frumkvöðla- og kynningarkeppnirnar veita þér bæði lærdóm og tækifæri til að mynda tengsl og leita að leiðbeinendum og mögulegum samstarfsaðilum. Undirbúðu þig með því að komast nákvæmlega að því hvers er ætlast til af þér og afla eins mikilla upplýsinga og unnt er svo að skrifin fylgi ísjakareglunni. Samkvæmt henni á hvert orð eða hver setning í innsendingunni að styðjast við fjölda stuðningsgagna og ítarlegra upplýsinga. Dómarar sjá ef til vill aldrei ítarlega greinargerð, nákvæma samantekt um fyrirtækið, þá fjárfestingu sem óskað er eftir eða helstu áhættur þess. Engu að síður eykur það líkur á árangri í keppninni að hafa haldbær gögn til stuðnings þessum atriðum í stjórnendasamantektinni eða innganginum.
Þátttaka í keppni líkist því að brjóta kynningarglærurnar niður í einstök atriði, styðja hvert atriði með vandaðri rannsókn og skrifa og setja upplýsingarnar fram með þeim ólíku framsetningarformum sem óskað er eftir. Keppnir kunna að kalla eftir ritgerðum, veggspjöldum, myndskeiðum, herferðum á samfélagsmiðlum og öðru efni. Hvaða tegund miðlaefnis sem keppnin krefst þarf að ganga faglega frá því. Ef þú vilt í raun vinna keppni sem krefst margmiðlunar eða efnis á samfélagsmiðlum gæti verið skynsamlegt að ráða miðlasérfræðing til aðstoðar, enda er þetta í eðli sínu markaðsstarf.
Ef og þegar þú vinnur keppni skaltu mynda tengsl við skipuleggjendur og leita leiðsagnar. Til lengri tíma er góð leiðsögn verðmætari en peningaverðlaun sem eru bundin íþyngjandi skilyrðum. Góður leiðbeinandi og góð markaðssylla spá oft betur fyrir um árangur í frumkvöðlastarfi en hæfni til að útbúa sannfærandi keppnisgögn eða kraftmiklar kynningar. Sem frumkvöðull þarftu að skilja hvernig atvinnugrein starfar í félagslegu og menningarlegu samhengi og regluverki tiltekins landsvæðis. Að því marki sem þátttaka í keppni hjálpar þér að læra um þessi atriði er hún verðmæt, en í flestum tilvikum tryggir verðlaunafé að fjárhæð 5.000, 10.000 eða jafnvel 20.000 dala sprotafyrirtækinu ekki verulegt forskot.
Keppnir á háskólasvæðum kunna að vera verðmætari en aðrar vegna þess hve margir leiðbeinendur eru fengnir til að dæma þær. Leiðbeinendur sem skilja svæðisbundna markaði og tækifæri til tengslamyndunar geta verið mjög verðmætir og keppnir eru stundum eitt af fáum tækifærum þar sem fjöldi fagfólks tekur þátt í háskólanámskeiði eða verkefni utan námskrár. Keppnir kunna einnig að vera haldnar af viðskiptasamtökum eða hópum sem sinna samfélagslegu frumkvöðlastarfi á háskólasvæðinu og veita þá góð tækifæri til tengslamyndunar. Sumar keppnir eru undankeppni fyrir kynningarkeppni sem fylgir á eftir. Þá undirbýrðu kynningarglærurnar samhliða keppnisumsókninni til að tryggja samræmi milli kynningarinnar og fullyrðinganna í umsókninni. Þetta kann að virðast einfalt, en dómarar taka eftir ósamræmi milli þess sem er sent inn og þess sem síðar er kynnt. Keppni á háskólasvæði eða innan markaðssyllunnar gefur þér hvernig sem á er litið tækifæri til að rannsaka markaðinn, rýna í eigin hugmyndir og byggja upp teymi.
Að byggja upp teymi fyrir keppni með það lokamarkmið að skapa farsælt verkefni er einn af mest spennandi og jafnframt erfiðustu þáttum frumkvöðlastarfs. Margir frumkvöðlar vilja síður sleppa stjórninni og leita að fólki sem vinnur aðeins á þann hátt sem þeir sjálfir kjósa. Það er yfirleitt hvorki mögulegt né ráðlegt. Markmiðið er að byggja upp teymi með fólki sem sér vandamál frá ólíkum sjónarhornum og leggur fram uppbyggilegar og hreinskilnar ábendingar. Best er að koma á menningu skýrra samskipta og gagnkvæmrar virðingar þegar gagnrýni er sett fram og henni svarað, því skoðanir og nálganir verða ólíkar. Jafnvel þótt keppnin verði ekki annað en hvati að uppbyggingu góðs teymis er þátttakan þess virði. Auðvelt er að finna upplýsingar um slíkar keppnir; skoðaðu námsleiðir í frumkvöðlastarfi við stærri háskóla. Sumar eru aðeins opnar nemendum eða brautskráðum nemendum en aðrar standa fleirum til boða. Skoðaðu einnig helstu stuðningsaðila sprotafyrirtækja, svo sem TechStars og Y Combinator, og staðbundna aðila á sviði efnahagsþróunar. Loks má leita að keppnum sem beinast að tilteknum hópum sem þú kannt að tilheyra, svo sem konum í frumkvöðlastarfi eða öðrum hópum sem hafa sögulega átt undir högg að sækja.
Samkeppnir
Líkt og frumkvöðlakeppnir geta kynningarkeppnir (mynd 7.8) boðið sigurvegurum peningaverðlaun eða leiðsögn. Í sumum stærri kynningarkeppnum fylgja frumfjármögnunarsamningar sem sigurvegarar þurfa að undirrita áður en þeir geta tekið við peningaverðlaunum. Lykilmunurinn er að í kynningarkeppni á að setja viðskiptahugmyndina fram í kynningu, yfirleitt með kynningarglærum, en í frumkvöðlakeppni er gert ráð fyrir óformlegri samantekt. Verðlaun í frumkvöðlakeppnum eru þó lægri, til dæmis lögfræðiþjónusta eða önnur viðskiptaþjónusta að andvirði 1.000 dala í stað mun hærri peningaverðlauna.
Leitaðu að keppnum í borginni þinni og á stöðum sem eru í innan við hálfs dags akstursfjarlægð svo að þú getir tekið þátt í kynningarkeppnum án þess að verja of miklum tíma eða fjármunum í ferðalög. Leitaðu að keppnum sem beinast að þeim markaðsgeira sem þú hefur mestan áhuga á og nýttu hæfni þína og styrkleika. Sumar kynningarkeppnir eru styrktar af svæðisbundnum skrifstofum efnahagsþróunar. Slíkar skrifstofur tengjast oft þróunarmiðstöðvum lítilla fyrirtækja sem eru staðsettar við eða tengdar stærri háskólum, staðbundnum SCORE- og SBA-skrifstofum. Skrifstofurnar veita oft peningaverðlaun í von um að laða ný sprotafyrirtæki til svæðisins. Aðrar tengja frumkvöðla við fjárfesta sem bjóða frumfjármögnun gegn samningi um tiltekið eignarhlutfall í fyrirtækinu. Sumar bjóða fé til lögfræði-, bókhalds- og leiðsagnarþjónustu og annarrar þjónustu. Þannig virkar frumfjármögnun, en sigurvegarar ættu að leita lögfræðiráðgjafar áður en þeir undirrita samning sem afhendir fjárfesti eignarhlut í fyrirtækinu sem skilyrði fyrir verðlaunum eða frumfjármögnun sem hugsanlega mætti tryggja annars staðar.
Þetta skýrir hvers vegna sumir frumkvöðlar virðast sjálfir eyðileggja samningstækifæri sitt í Shark Tank. Stundum kann að vera óskynsamlegt að hafna samningi, en í öðrum tilvikum hafa þeir aðrar leiðir til frumfjármögnunar í huga sem kunna að veita þeim meiri stjórn á framtíð fyrirtækisins. Verst væri að vinna keppni og undirrita fjárfestingarsamning sem hvorki stuðlar að lokamarkmiðum þínum né tryggir að þeim verði náð. Þátturinn American Idol hefur verið víti til varnaðar32; sigurvegarar í American Idol undirrita yfirleitt einkaréttarsamning um hljóðritun sem takmarkar listafólkið og kemur í veg fyrir að það semji við stórt hljómplötufyrirtæki árum saman. Flestir fjárfestar vilja nánast alltaf eignast hlut í frumkvöðlaverkefnum sem þeir hjálpa að fjármagna og tryggja sér þannig hlutdeild í framtíð þeirra til langs tíma. Áður en tekið er þátt í keppni þarf að kanna hvort eðli verðlaunanna krefjist slíks frumfjármögnunarsamnings. Taktu ákvörðunina bæði með hliðsjón af því hversu sátt þú ert við slíkt fyrirkomulag og rannsóknum á því hvernig komið hefur verið fram við fyrri sigurvegara, hvaða árangri þeir hafa náð og hvaða mistök þeir hafa gert.
Til að vinna kynningarkeppni þarf að komast nákvæmlega að því fyrir hverjum er kynnt og hvaða viðmið verða notuð. Lestu keppnisreglurnar vandlega og kynntu þér viðkomandi dómara og bakgrunn þeirra eins vel og unnt er. Lagaðu kynninguna að markmiðum keppninnar án þess að breyta virðistilboðinu eða lofa eiginleikum eða afurðum sem þú getur ekki afhent. Lagaðu beiðni þína að því sem keppnin býður. Fátt fer meira í taugarnar á dómurum en þegar verðlaun og tilboð eru skýrt tilgreind í reglunum en þátttakendur biðja um miklu meira fé eða eitthvað allt annað en stendur til boða.
Þú ættir að þróa eitt meginviðskiptalíkan, sem fjallað verður um í kaflanum Vöxtur og farsæl markaðssetning, og kynna hugmyndina ítrekað fyrir einstaklingum, frumkvöðlahópum, fjárfestum og dómurum keppna, nema það sé daglegt starf þitt. Þannig þróarðu kynninguna fyrir markaðssylluna. Með tímanum lærirðu hvað ber að leggja áherslu á og hvað má draga úr eða sleppa. Það kann að hjálpa þér að vinna keppnir.
Í háskólanámi geturðu tekið þátt í kynningarkeppnum á háskólasvæðinu til að æfa þig í að greina markaðssyllu. Markaðssyllan sem þú kannar í námi kann að líkjast þeim markaðssyllum sem þú starfar síðar á. Háskólabær getur verið sérkennilegur markaður, en þar eru yfirleitt fjölmörg tækifæri til leiðsagnar sem bæta upp það sem kann að skorta í innviðum atvinnulífsins. Hafðu kynningarglærurnar faglegar og æfðu kynninguna þar til hún er fullmótuð. Vertu einnig athugull áhorfandi í slíkum keppnum og fylgstu vel með öðrum þátttakendum. Frumkvöðlar ná oft tökum á eigin nálgun eftir að hafa horft á aðra kynna í eitt eða tvö ár.
Samtökin Collegiate Entrepreneurs’ Organization, sem bera hina viðeigandi skammstöfun CEO, starfrækja deildir í meira en 300 háskólum víðs vegar um Bandaríkin. Þau vinna að því að frumkvöðlastarf sé sjálfstætt fræðasvið fremur en hliðarafurð MBA-náms eða afmörkuð námsleið í viðskiptadeild, eins og því er háttað í mörgum háskólum. Óháð stofnanalegum innviðum starfrækja margir háskólar deildir samtakanna.
Frumkvöðlavefurinn AlphaGamma.com telur upp margar af stærstu viðskiptaáætlunarkeppnunum fyrir nýliða í frumkvöðlastarfi og frumkvöðla í námi. Hér er listi yfir helstu keppnir sem fóru fram árið 2019. Á vefnum má finna upplýsingar um komandi keppnir.34 Í flestum tilvikum eru heildarverðlaun hvers árs tilgreind ásamt öðrum upplýsingum um viðkomandi keppni:
Á listann vantar fleiri athyglisverðar keppnir. Viðskiptaáætlunarkeppni George Washington University, GW New Venture Competition, veitti árið 2017 reiðufé og þjónustu að heildarvirði meira en 300.000 dala.35Baylor University New Venture Competition stendur háskólum um öll Bandaríkin til boða og veitti nemendateymum frá Arkansas, Iowa og Pennsylvaníu samtals meira en 85.000 dali; lið frá Kaliforníu og Illinois komust einnig í úrslit.36 Í Singapúr er haldin alþjóðleg viðskiptaáætlunarkeppni með verðlaun að heildarvirði einnar milljónar dala.37Draper Competition for Collegiate Women Entrepreneurs við Smith College býður upp á meira en 60.000 dali í heildarverðlaun, þar á meðal 10.000 dala aðalverðlaun í reiðufé auk námsstyrks.38 Arizona State University, Indiana University og margir aðrir háskólar halda slíkar keppnir. Umsóknarfrestir eru dreifðir yfir allt árið. Sumar keppnir eru opnar þátttakendum alls staðar að af landinu en aðrar aðeins nemendum á tilteknu háskólasvæði eða svæði. Keppnir tengjast ekki endilega skólaárinu. Rannsakaðu hvaða keppnir henta þér og náminu þínu best og hafðu samstarf við kennara um að taka þátt, læra, mynda tengsl og helst vinna fjármögnun.
Árangur næst í frumkvöðlastarfi þegar nýskapandi fólk finnur frjóan jarðveg, þróar hugmyndir og hugtök og sýnir þrautseigju við að læra hvernig laga megi nýjar vörur að viðeigandi mörkuðum. Frumkvöðlar sem hafa lokið háskólanámi ættu að gera sjálfum sér þann greiða að rannsaka hvaða frumkvöðlasamfélag þeir vilja helst starfa innan. Skrifstofur efnahagsþróunar um allan heim hvetja frumkvöðla til að flytja til borga sinna, enda þurfa þær á nýskapandi fólki að halda sem býr yfir krafti og vilja til að taka áhættu til að skapa drifkrafta hagkerfis framtíðarinnar.
Ein leið sem einstök svæði nota til að hvetja til frumkvöðlastarfs er að halda frumkvöðlakeppnir, það er hvers kyns samkeppni um fjármögnun sprotafyrirtækja sem felur ekki í sér kynningarkeppni. Ef þú getur byggt upp teymi fyrir keppni sem byggist á skriflegum gögnum ertu kominn vel á veg með að byggja upp teymi sem getur kynnt nýjungar.