Samantekt

Samantekt

7.1 Að skýra framtíðarsýn, hlutverk og markmið

Einfaldasta formúlan fyrir frásögn af nýjung er frásögn um vandamál og lausn. Frumkvöðlar leysa vandamál en þurfa jafnframt að móta stefnu til að takast á við keppinauta og takast á við áhættuna sem fylgir stofnun nýs verkefnis. Yfirlýsingar um framtíðarsýn og hlutverk eru grundvallarþættir í áætlanagerð verkefnis. Yfirlýsing um framtíðarsýn er víðtækari en hlutverkayfirlýsing. Með SMART-rammanum geta frumkvöðlar sett sér markmið sem unnt er að ná. Öll þessi verkfæri — yfirlýsing um framtíðarsýn, hlutverkayfirlýsing og mótun SMART-markmiða — hjálpa til við að þróa upprunasögu verkefnisins og þjóna sem almennur og sértækur frásagnarrammi.

7.2 Að miðla frumkvöðlasögunni

Í þessum hluta var fjallað um mikilvægi þess að setja frumkvöðlaverkefni fram og miðla því í frásagnarformi. Ekki eru öll sprotaverkefni ævintýri, en með því að þekkja og nota traust frásagnarform getur þú hjálpað vörumerkinu, vörunum og einstökum eiginleikum þeirra að ná áberandi stöðu. Ef sprotafyrirtækið vex getur sagan að lokum orðið kveikjan að fyrirtækjafrásögn. Sögum fylgja bæði kostir og gallar. Kostirnir eru að þær hjálpa til við að miðla vandamálinu sem nýjungin leysir, lausninni sem hún býður og þörfinni fyrir hana á markaði. Gallarnir eru að saga getur vakið hjá neytendum ótta við að missa af og leitt til ósveigjanlegra markmiða sem ómögulegt er að ná og geta valdið því að þú missir sjónar á mikilvægum þáttum í þróun verkefnisins.

7.3 Að þróa kynningar fyrir ólíka markhópa og markmið

Kynning er beiðni um stuðning, hvort sem um er að ræða fjárfestingu eða annars konar aðstoð. Frábær kynning tekur mið af markhópnum og markmiði erindisins og forgangsraðar upplýsingum í samræmi við það. Hún svarar með öðrum orðum spurningunum: Hver? Fyrir hverjum kynnum við? Hvað? Hvað kynnum við? Og hvers vegna? Hvers vegna kynnum við og hvers er óskað? Þegar þessir þættir liggja fyrir þarf að útbúa faglegar kynningarglærur og hafa með grípandi efni sem miðlar ástríðu þinni og framtíðarsýn. Kynningin á að draga upp mynd af farsælli vöru eða þjónustu sem skilar fjárfestum góðri ávöxtun eða skapar virði fyrir þá sem kjósa að starfa hjá þér eða eiga við þig viðskipti.

Í hlutanum var sett fram yfirlit yfir þætti faglegra kynningarglæra og nokkrar nánari upplýsingar um hvað ætti að vera með. Lengd kynninga getur verið mismunandi og þarf að taka mið af kröfum keppnisreglna og sérkennum mögulegra fjárfesta. Engu að síður þurfa nánast allar kynningar að innihalda tiltekna þætti og þeir voru settir fram nokkurn veginn í þeirri röð sem þeir kunna að birtast í kynningarglærunum. Almennt þarf að fjalla um alla þættina sem hér voru tilgreindir, en ítarleikinn getur ráðist af markhópnum. Best er að spyrja lykiltengiliðinn hvaða tilteknu svið beri að fjalla um til að hafa sem mest áhrif.

Einnig var fjallað um að móta ólíkar kynningar með ólíka sýn að leiðarljósi. Það getur komið sér sérstaklega vel eftir stefnubreytingu þegar skipulagsheild hefur vöru en þarf að laga hana að nýjum mörkuðum. Loks var fjallað um lyftukynninguna, sem er stytt útgáfa af fullri faglegri kynningu og inngangur að framtíðarsýninni. Þessi kynning á undan kynningunni á að vera skýr, hnitmiðuð og grípandi — nægilega grípandi til að fanga athygli fjárfestis án þess að fá hann til að vilja yfirgefa lyftuna.

7.4 Að vernda hugmynd og slípa kynningu með endurgjöf

Frumkvöðlar þurfa að skipuleggja vernd hugverka sinna. Á mörkuðum þar sem samkeppni er mikil getur verið erfitt að fá einkaleyfi fyrir smávægilegum nýjungum eða tilbrigðum við fyrirliggjandi hugmyndir og ferlið tekur tíma. Því þarf ekki að sækja um einkaleyfi fyrir hverri vöru eða þróunarútgáfu. Fjárfestar hafa oft meiri áhuga á möguleikum leiðtoga og teymis en möguleikum hugmyndar. Með það í huga ætti vernd hugmyndarinnar hvorki að ganga framar uppbyggingu öflugs teymis né því að kynna hana nægilega víða til að fá aðgang að viðeigandi fjármögnunarleiðum.

Einkaleyfi getur verndað hugverk. Aðrar leiðir eru trúnaðarsamningar, samningsákvæði um verk unnið í ráðningarsambandi og samningar um samkeppnisbann. Ef samningur er brotinn er eina úrræðið að leita réttar síns eftir lagalegum leiðum. Betra er að kanna bakgrunn samstarfsfólks vandlega til að öðlast eins mikla vissu um teymið og unnt er áður en hugmyndum, hönnun og frumgerðum er deilt með þeim sem munu hjálpa til við að gera nýjungina að veruleika.

Lærdómur í frumkvöðlastarfi fæst með því að leita eftir endurgjöf um hugmyndir frá mögulegum viðskiptavinum og fjárfestum. Endurgjöf um kynninguna sjálfa getur hjálpað til við að slípa framsetningu hugmyndanna.

7.5 Raunveruleikapróf: Keppnir og samkeppnir

Kynningarkeppnir geta verið alþjóðlegar, landsbundnar eða svæðisbundnar. Ekkert eitt snið gildir um þær allar, en teymi geta undirbúið sig út frá skilmálum skipuleggjenda og búist við að þurfa að sýna fram á lykilþætti á borð við virðistilboð, markað og samkeppni, fjármögnunarstefnu, vörumerki og teymi. Sigurvegarar kynningarkeppna ættu að skoða vandlega alla samninga sem undirrita þarf áður en tekið er við peningaverðlaunum eða fjárfestingu; sumir samningar eru óhagstæðir fyrir frumkvöðulinn.

Þótt þú tapir kynningarkeppni eða frumkvöðlakeppni telst fyrsta tilraunin hafa tekist ef þú eflir tengslanet stuðnings- og samstarfsaðila eða finnur leiðbeinanda. Hugaðu að því að byggja upp tengslanet samstarfsaðila meðan þú ert enn í námi með því að nýta samfélagsmiðla og taka þátt í háskólakeppnum; nokkrar þeirra eru taldar upp í þessum kafla.