Tilviksspurningar

Fyrirtækið John Deere á eina langlífustu fyrirtækjafrásögn heims. John Deere var raunveruleg manneskja sem þróaði snemma árangursríkan stálplóg sem á sinn hátt stuðlaði að landbúnaðarbyltingu um allan heim. Rannsakið sögu John Deere og endursegið hana. Hvað knúði velgengni John Deere? Hvernig eflir fyrirtækið stuðning við vörumerkið í dag með fjölmiðlaefni sínu og útgáfu? Sumir myndu halda því fram að John Deere-fyrirtækið hafi gert framtíðarsýn frumkvöðulsins að veruleika. Getur fyrirtæki sannarlega staðið undir yfirlýsingu sinni um framtíðarsýn? Lýsir það því sem fyrirtækið John Deere gerði fyrir einstaklinginn John Deere, eða er það ofmælt?

Anne-Marie Slaughter, prófessor við Princeton-háskóla og forseti og forstjóri New America, hugveitu sem helgar sig því að „endurnýja Bandaríkin á stafrænni öld“, skrifaði árið 2012 greinina „Hvers vegna konur geta enn ekki fengið allt“ í The Atlantic.³⁹ Slaughter lýsir þar af mikilli hreinskilni og persónulegri reynslu þeim áskorunum sem fylgja því að viðhalda vandfundnu jafnvægi milli vinnu og einkalífs. Hún hvetur fólk til að horfa til langs tíma í lífinu og vega þarfir fjölskyldunnar á móti metnaði í starfi. Getur farsæll frumkvöðull fengið allt? Hvað gefa frumkvöðlasögur og fyrirtækjafrásagnir til kynna? Hvað finnst ykkur um raðfrumkvöðul sem byggir upp fyrirtæki til að selja það og tekur sér síðan hlé milli verkefna til að verja tíma með fjölskyldu og vinum? Er þessi útgáfa frumkvöðlasögunnar sjaldgæf? Ef svo er, teljið þið það stafa af því að þetta gerist sjaldan eða af því að sagan samræmist ekki félagslegum væntingum um árangur vinnufíkilsins?

Hönnun ræður miklu um viðbrögð fjárfesta og annarra markhópa við kynningarglærum. Hjá einu sprotafyrirtæki opnaði þó nær fullkomin glærugerð ekki leið til árangurs. Wattage Inc. var kynnt sem fyrirtæki í einingatækni sem gerði notendum kleift að hanna eigin raftæki úr einingum, bæta við list og öðrum sérsniðnum hlutum og fá vöruna senda beint til sín. Það var gífurlega metnaðarfullt að taka risastóran markað—neytendaraftæki—og bæta við sérsniðnum valkostum. Kynningarglærurnar urðu fagurfræðilega aðlaðandi lýsing á misheppnuðu verkefni.⁴⁰ Mögulegir fjárfestar vildu ekki opna veskið en brostu og bentu á að fólkið að baki fyrirtækinu gæti alltaf hafið rekstur við að útbúa kynningarglærur fyrir önnur sprotafyrirtæki.⁴¹ Nýjungin sem átti að gera okkur öll að uppfinningafólki mistókst, að minnsta kosti enn sem komið er, en hún getur kennt okkur margt um þróun kynninga. Skoðið kynningarglærur Wattage til að fá frekari upplýsingar.

1. Getur framúrskarandi hönnun skaðað kynningu? Hvernig, eða ef ekki, hvers vegna ekki?
2. Hvað telur þú að hafi vantað þegar fjárfestar voru hrifnir af kynningarglærunum, kunnu að meta áþreifanlegu frumgerðirnar en ákváðu samt að fjárfesta ekki?
3. Sprotafyrirtæki af þessu tagi, sem reynir að umbylta risastórum markaði, einkennist af viðhorfinu „stórtækt eða alls ekki“. Eftir að hafa skoðað tenglana og kynnt þér það sem Wattage Inc. reyndi að byggja upp, getur þú hugsað þér smærri eða markvissari útgáfu af hugmyndinni sem gæti gengið? Eitt vandamál slíkra sprotafyrirtækja er að þau geta aðeins leitað til mjög stórra fjárfesta. Hvernig mætti útbúa ólíkar kynningarglærur fyrir ólíkar tegundir fjárfesta, svo sem fjárfesta í raftækjum, fjárfesta í sérsniðnum vörum með virðisauka og áhugafólk um einingatækni?

Zappos er stundum nefnt sem dæmi um ákaflega straumlínustýrt sprotafyrirtæki sem beitti ferlinu byggja–mæla–læra með góðum árangri.⁴² Fyrirtækið hóf starfsemi án birgða og tók þess í stað við pöntunum um að senda skó til viðskiptavina sem pöntuðu á netinu. Það lét markaðinn draga fram birgðaþörf sprotafyrirtækisins í stað þess að kaupa lager af skóm og vona að allir seldust. Birgðir þess voru skóbúðirnar í nágrenninu. Í upphafi keypti fyrirtækið vörurnar á smásöluverði og lagði síðan þjónustugjald ofan á fyrir að leita, flokka og senda þær.

Fá skópör kunna að vera meira virði en smásöluverðið, en fólk var tilbúið að greiða fyrir þægindin. Zappos gat jafnframt mælt vinsælar stærðir, vörumerki og þróun með hætti sem hjálpaði fyrirtækinu að sjá fyrir birgðaþörf eftir því sem það óx.

1. Að hvaða leyti snýst saga Zappos sem straumlínustýrðs sprotafyrirtækis um endurgjöf?
2. Mótaðu hugmynd að mögulegu sprotafyrirtæki, öðru en matarheimsendingarþjónustu, sem byggist á því að pakka einhverju sem aðrir hafa þegar framleitt og senda það með skilvirkum eða þægilegum hætti.
3. Mótaðu hugmynd að mögulegu sprotafyrirtæki sem gæti aflað tekna þótt birgðirnar væru keyptar á smásöluverði. Hvers vegna telur þú að sumir viðskiptavinir á netinu myndu greiða yfirverð? Hvað þyrftir þú að læra um reksturinn til að bæta líkan Zappos sem straumlínustýrðs sprotafyrirtækis?
4. Hvað kemur í veg fyrir að smásali eða annar þjónustuaðili fari sjálfur inn á markaðinn um leið og hann tekur eftir því að sprotafyrirtæki hagnast á því að auka þægindi innan fyrirliggjandi rekstrarinnviða hans? Nýtur þjónustan sem þú leggur til einhverrar verndar? Hvernig mætti vernda slíkan rekstur?

Entrepreneur.com er vísað til nokkrum sinnum í þessum kafla, en jafnvel greinarhöfundar miðilsins, sem byggir hluta virðistilboðs síns á þjónustu við menningu frumkvöðla, efast stundum um stefnur eigin samfélags. Greinin „Við erum orðin svo upptekin af „nýsköpun“ að hugtakið er nú merkingarlaust“ gagnrýnir það sem höfundur telur ofnotkun hugtaksins „nýsköpun“. Lesið greinina hér: https://www.entrepreneur.com/article/249408 .

Leitið frétta af sigurvegurum í kynningarkeppnum háskóla. Eru hugmyndir þeirra allar raunverulegar nýjungar? Finnið sigurvegara í kynningarkeppni háskóla, viðskiptalíkanakeppni eða lyftukynningarkeppni sem er sannarlega nýskapandi og finnið einnig dæmi sem eru ef til vill aðeins tilbrigði við Uber—afhenda vörur og innheimta yfirverð fyrir þægindin en lítið annað.

1. Ertu sammála aðsendu greininni sem birtist á Entrepreneur.com? Ef svo er, hvers vegna? Ef ekki, hvers vegna ekki?
2. Hvað getur þú gert í starfi þínu sem frumkvöðull til að þróa virðistilboð sem ganga lengra en hugmyndir sem unnt er að móta í kennslustofu?
3. Hvað getur þú lesið og gert til að fá sannarlega ferskar hugmyndir? Hvaða staði getur þú heimsótt? Hvaða tengslanet og leiðbeinendur getur þú leitað til?
4. Hvernig getur þú sem einstaklingur komist út úr þráhyggju fyrir „nýsköpun“ og einbeitt þér að því að leysa vandamál fólks?
5. Getur þú orðið meira en enn einn nýsköpunarsinninn úr háskóla? Geturðu orðið ofurhetja í frumkvöðlastarfi?