Samantekt
Samantekt
10.1 Að hefja rekstur ófullkomins fyrirtækis: Lean Startup-aðferðin
Fullkomið fyrirtæki verður ekki til strax við stofnun. Sprotafyrirtæki þarf tíma til að skýra sjálfsmynd sína, markað, vöru og viðskiptalíkan með hringrásinni byggja–mæla–læra. Í henni felst að lýsa vöru eða smíða frumgerð, leita endurgjafar frá mögulegum og raunverulegum fyrstu viðskiptavinum, mæla viðbrögð þeirra, læra af endurgjöfinni og breyta vörunni svo hún mæti betur óskum viðskiptavina. Eldri fyrirtæki hafa yfirleitt stöðugri og þróaðri stefnur vegna lengri rekstrarsögu en hafa engu að síður tækifæri til nýsköpunar og vaxtar. Lean Startup-aðferðin gerir fyrirtækjum kleift að nálgast stjórnun á mælanlegan hátt sem hægt er að styðja með gögnum. Endurgjöf viðskiptavina sýnir hvaða ítrekuðu endurbætur og stefnubreytingar þarf til að komast aftur á rétta braut. Kynning fyrir fjárfestum getur skilað betri árangri þegar Lean Startup-aðferðin er notuð því fjárfestar vilja sjá gögn sem byggjast á fenginni reynslu. Aðferðin er sannreynd leið fyrir ný og eldri fyrirtæki til að viðhalda rekstri þótt mikil óvissa ríki.
10.2 Hvers vegna mistök í upphafi geta leitt til árangurs síðar
Mistök eru algeng við stofnun fyrirtækis, einkum á fyrstu stigum. Aðeins lítill hluti fyrirtækja starfar í tvö, fimm eða tíu ár. Algengar ástæður eru mistök og vannýtt tækifæri í markaðssetningu, fjármögnun, stjórnun og nýsköpun. Eigendur geta þó gripið til ráðstafana, svo sem að skilgreina réttan markhóp, tryggja nægilegt fjármagn til rekstrar og vaxtar, gera samninga þegar rekstrinum er deilt með hagsmunaaðilum og innleiða nýsköpun þegar hennar er þörf. Ótti við að mistakast á einnig stóran þátt í rekstrarbresti. Meðal leiða til að takast á við óttann eru að laga væntingar og leita aðstoðar.
10.3 Krefjandi veruleiki þess að eiga fyrirtæki
Frumkvöðlar starfa í afar samkeppnishörðu umhverfi. Því fylgja bæði kostir og gallar. Meðal kostanna eru sjálfstæði, tækifæri til að þróa eigin hugmyndir og sveigjanlegur vinnutími. Góð þjónusta við viðskiptavini og starfsfólk getur veitt mikla ánægju, rétt eins og fjárhagslegur árangur sem birtist í góðum hagnaði. Á hinn bóginn getur frumkvöðlastarf verið erfitt vegna sífelldra úrlausnarefna, fjölbreyttra hlutverka og takmarkaðs tíma og sjóðstreymis. Konur í frumkvöðlastarfi og frumkvöðlar úr minnihlutahópum mæta viðbótarhindrunum sem geta gert reynsluna mun erfiðari. Þar má nefna takmarkað aðgengi að fjármögnun, viðskiptamenntun, leiðsögn og öðrum úrræðum, auk þess að vera ekki tekin alvarlega. Ýmis samtök veita þó þessum hópum sérstaklega leiðsögn og tengsl.
10.4 Stjórnun, eftirfylgni og aðlögun fyrstu áætlunarinnar
Lean Startup-áætlun hjálpar til við að setja væntingar og skilgreina mælikvarða. Hún er lifandi skjal og því er gerð hennar og uppfærsla samfellt ferli. Fyrst er útbúið stutt skjal sem lýsir grunnatriðum vörunnar, markaðarins og stefnunnar ásamt stuttri verkáætlun. Eftir prófun, þar sem frumgerð eða raunveruleg vara er prófuð hjá viðskiptavinum, er farið yfir áætlunina og hún endurskoðuð með hliðsjón af endurgjöfinni.
10.5 Vöxtur: vaxtarmerki, vaxtarverkir og varúðarþættir
Fyrirtæki ganga í gegnum lífsferil sem nær yfir stofnun, vöxt, þroska, hnignun og lok eða endurfæðingu. Á hverju stigi gefast tækifæri og taka þarf ákvarðanir með hliðsjón af eigin markmiðum eigandans og markmiðum fyrirtækisins. Vöxtur fyrirtækis krefst þess að eigandinn stundi nýsköpun með ýmsum hætti svo reksturinn lifi af og dafni. Vaxtarleiðirnar eiga að auka sölu, lækka kostnað eða gera hvort tveggja. Þær fela meðal annars í sér breytingar á vöru, nýjar vörur og markaði, nýjar dreifingarleiðir og yfirtökur á öðrum fyrirtækjum.